En 2023, les Apple Vision Pro de chez Apple voient le jour 11 ans après le fiasco des Google Glass de Google.
Tout comme leur prédécesseur, les lunettes VR de Apple sont un bijou de technologie.
Elles permettent de visualiser des contenus virtuels dans des espaces physiques bien réels.
- Vous pouvez naviguer sur internet facilement.
- Vous êtes connecté à votre bureau 24h/24.
- Vous êtes libres de vos mouvements et complètement indépendant de votre salon et votre bureau.
Attention, car il faudra quand même investir 3899$ pour obtenir ce casque !
Même si ça ne freine pas les fans de technologie, le grand public reste septique.
- Le casque est trop cher
- Personne n’a envie de se coller un casque lourd sur les yeux 24H/24
- Vous pouvez être isolé dans votre monde virtuel
Pourtant, Apple commence à faire des bénéfices, bien que les marges ne soient pas énormes…
Avec ce produit qui ne sert à rien.
Pourquoi acheter des produits inutiles ?
Notre société a beaucoup évolué en 100 ans.
Les humains n’ont plus besoin de survivre physiquement dans notre époque moderne occidentale.
Les ressources primaires (nourriture, vêtements, logement) sont abondantes dans notre quotidien.
Alors nous avons naturellement développé d’autres formes de besoin.
Pour vivre en société, nous avons besoin de s’évaluer les uns aux autres pour déterminer quelle est la valeur des gens.
Au moindre regard, les autres vous jugent pour savoir comment se comporter avec vous :
- Vos vêtements
- Vos origines
- Votre attitude
- Vos centres d’intérêt
Les marques que vous portez disent quelque chose de nous.
Voilà pourquoi nous investissons presque tous dans une consommation non essentielle.
Gagner de l’argent sert à le dépenser dans des produits et des expériences dont on pourrait facilement se passer.
Acheter « en masse » est devenu notre mode de vie.
Nous nous épanouissons dans le plaisir que les objets convoités nous apportent.
Plus les objets sont gros et chers, plus ils imposent le respect.
les choses inutiles confèrent un statut beaucoup plus important que les choses nécessaires.
C’est d’ailleurs cette raison qui poussent ceux en quête de reconnaissance sociale vers les produits de luxe et les expériences qui offrent le droit de se vanter.
Une Maserati à 50 000 € a plus de valeur qu’un bijou à 100 €.
De la même façon les Apple Vision Pro vendent à une élite la technologie « made by Apple« .
Comment vendre des produits inutiles ?
Le prix
La stratégie d’Apple positionne le casque Apple Vision Pro comme un produit de luxe.
Plus un produit est cher, plus il a de la valeur sur le marché.
Les développeurs et les professionnels sont les premiers ciblés par cette stratégie :
- Non seulement, ils renvoient une image sérieuse et professionnelle en possédant le matériel
- Mais il peuvent aussi améliorer la technologie pour démocratiser l’utilisation de l’outil
La rareté
Pour convaincre le grand public, il faudra justifier le prix pour qu’il veuille acheter le produit.
Apple a tout misé sur la technologie de pointe et les composants de haute qualité.
Comme l’Apple Vision Pro est un produit de niche qui n’intéresse que les passionnés,
il n’est pas produit en très grande quantité.
Cette rareté pousse les collectionneurs à acquérir le produit avant l’épuisement des stocks…
A n’importe quel prix.
La nouveauté
Le principe de la nouveauté rend curieux les consommateurs par sa nature « mystérieuse ».
Le produit est-il bien ?
L’argument des marques est celui-ci « vous n’avez qu’à l’essayer ! ».
Rajoutez à l’argumentaire plusieurs témoignages positifs de testeurs et vous obtenez un produit qui se vend très bien !
Le concept
C’est là que vendre un produit « inutile » prend tout son sens :
Si vous rajoutez un discours pseudo scientifique avec des preuves à l’appui pour montrer l’efficacité du produit, vous êtes gagnant !
Pour l’Apple Vision Pro, l’entreprise a misé sur la partie « mobile, pratique et innovante » pour plaire à son public.
Le produit est plutôt cool à utiliser. Il n’y a qu’à voir publicité de Apple et la présentation sur le site officiel.
L’expérience utilisateur (UX)
C’est sans doute la partie la plus complexe pour un produit innovant.
Comment utiliser le produit sans avoir « peur du ridicule » et avoir l’air ringard ?
C’est la principale cause de la chute du Google Glass.
La peur du regard/rejet des autres est la plus grosse critique faite au Apple Vision Pro.
Même si quelques témoignages sont très positifs sur l’utilisation, personne n’a l’habitude de voir quelqu’un se promener avec un casque devant les yeux.
C’est encore très difficile de se détacher des normes sociales établies.
Pour illustrer mes propos, je vous présente une vidéo sympa sur des produits inutiles qui se vendent bien👇
Dans cette vidéo, je vous explique la psychologie du consommateur derrière l’achat et les 4 façons de vendre un produit « inutile » si vous êtes vendeur.
Dîtes-moi en commentaire si vous achèteriez ce genre d’objet ?
Et comme j’ai un peu galéré sur le montage voici la vidéo VLOG BONUS ici.
Bon divertissement 👇
Si vous souhaitez vendre un produit développer votre marque ou gérer le lancement d’un de vos produits, je vous invite à me contacter via ce formulaire pour préparer ensemble votre nouvelle stratégie sur mesure
